各種性質(zhì)和規(guī)模的企業(yè)都希望抓住一切機會參加商展。雖然有許多其他渠道來推廣一個品牌和產(chǎn)品(如會議、研討會、網(wǎng)絡研討會、網(wǎng)絡會議等)，但沒有一個能像展會那樣成功和經(jīng)濟。這是因為貿(mào)易展通過讓所有的企業(yè)都擁有相同大小的展臺，從而為更小的企業(yè)和更大的企業(yè)創(chuàng)造了平等的競爭環(huán)境。貿(mào)易展會為初創(chuàng)企業(yè)提供了一個完美的機會，讓它們可以與知名企業(yè)爭奪同樣的受眾。然而，要利用這個機會，當你計劃參加一個貿(mào)易展時，有幾件事要記住。在這里，我們?yōu)閰⒄股烫峁┝艘恍┓浅Ｓ行У慕ㄗh。關注這些，我們保證您將為成功的展會經(jīng)驗鋪平道路。

　　選擇最好的事件在展覽

　　在考慮貿(mào)易展覽時，確定最好的一個參加。根據(jù)你的行業(yè)定位和商業(yè)專長，一年之內(nèi)會有很多的貿(mào)易展會。根據(jù)你的業(yè)務所在的位置，可能會有貿(mào)易展會在你附近舉行，而其他展會在地理上距離你相當遠。

　　在你完成注冊之前，要考慮展會的規(guī)模、規(guī)模和范圍，以便正確地識別它所帶來的營銷機會和可能的好處。

　　一個好主意是提前做好準備，這樣你就有足夠的時間來計劃和執(zhí)行一個完美的貿(mào)易展覽。

　　知道你為什么在那里

　　一旦你決定在貿(mào)易展會上展示你的產(chǎn)品和服務，是時候定義一些參數(shù)了。為了最大限度地利用貿(mào)易展覽的機會，你必須首先確定你去那里的原因。如果你不制定一個有具體目標和策略的計劃，你就永遠無法從活動中獲利。

　　首先要了解并概述你想?yún)⒓淤Q(mào)易展會的原因。明確你的目標，了解你成功的潛在途徑，以及它們將如何影響你的業(yè)務。一旦你明白了這一點，你就可以執(zhí)行一個成功的計劃。

　　了解你的目標受眾

　　貿(mào)易展覽會是一個完美的機會，企業(yè)會見潛在客戶，以增加他們的業(yè)務拓展。要做到這一點，你需要非常了解你的觀眾。

　　對于企業(yè)所有者來說，重要的是要明白，每個活動都是為了迎合并吸引特定的受眾，而且有時候，一個活動吸引的受眾可能不是你的業(yè)務目標。重要的是，你要了解在貿(mào)易展會上會出現(xiàn)的觀眾類型，并確定它是否會給你的企業(yè)帶來投資回報。然后，你可以調(diào)整你的營銷策略，以激發(fā)和激發(fā)觀眾，以獲得利潤回報。

　　從別人那里獲得靈感

　　當計劃一個貿(mào)易展覽時，從業(yè)內(nèi)老手那里獲得靈感總是一個好主意，尤其是那些在你的特定領域有專長的人。競爭對手的研究是關鍵。有些企業(yè)在貿(mào)易展覽上特別成功是有原因的。如果你知道競爭對手在某些方面做得很好，那么研究和觀察他們的表現(xiàn)來學習如何提高自己的表現(xiàn)可能是個好主意。

　　大綱事件計劃

　　所有貿(mào)易展的參展商都應該制定出詳細的活動各方面的概要。在開始事件管理的執(zhí)行階段之前，應該在紙上詳細描述事件的概要。

　　這是一個好主意，特別關注細節(jié)，如旅行住宿和費用，物流，運輸細節(jié)，促銷和廣告要求，活動，市場和銷售材料，展臺展示和設置要點，包括圖形和裝飾，禮品，比賽，贈品給觀眾。為了獲得推薦和贊助機會，以及會議、圓桌討論和研討會演示的可能性，您可以聯(lián)系組織者和其他參與者。

　　為完美的執(zhí)行編寫商展經(jīng)驗腳本

　　大多數(shù)人在預先計劃活動方面做得很好，并且密切關注他們展臺的外觀和展示。然而，他們在活動當天并沒有真正執(zhí)行他們的計劃。雖然有一個最佳的貿(mào)易展覽攤位是必要的，但擁有一個訓練有素的員工也同樣重要，以產(chǎn)生有效的線索，幫助你的企業(yè)盈利。

　　專業(yè)的展會參展商會為活動當天寫一份詳細的腳本，并在活動開始前的幾天里多次練習，以防止在活動當天發(fā)生任何意外。除非你確切地知道你和你的員工在展會上應該做什么，否則你不能期望完美的執(zhí)行和最終的成功。

　　關注活動后的細節(jié)

　　如果一場貿(mào)易展以展覽本身開始和結束，那么它就不會成功，也不會給組織帶來任何利潤。一旦你完成了展覽，你就必須在數(shù)據(jù)收集和分析方面進入高速運轉。

　　測量、記錄和量化你的結果，以準確地建立ROI——分析和比較基于你的預算和ROI期望的數(shù)據(jù)，你應該事先很好地確定。一旦你有了這些，你就可以量化你在貿(mào)易展上的增長和成功。一旦展覽結束，與你的客戶在一個及時的時尚跟進，如承諾有效地捕獲他們的業(yè)務。整理好包裹、材料和建議，并盡快發(fā)出。在接下來的幾天里聯(lián)系你的客戶，召開會議，進一步討論未來的商業(yè)機會。

　　最后，與你的團隊成員分享你的預期結果與實際執(zhí)行結果——不管成功與否，利用收集到的數(shù)據(jù)來改進你的下一次貿(mào)易展覽